Происхождение фамилии копытин. Надежда Копытина: "Королева крабовых палочек" Надежда копытина где сейчас работает

1. Аристотель Онассис: Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто. Вопрос: какие секреты знали Вы лично, начиная свое дело?

Надежда Копытина: Я очень хорошо училась в школе и поняла, что моя любовь к математике и желание искать решения в системе уравнений, в бизнесе всегда помогает. Потому что бизнес – настолько непредсказуемый элемент, что, казалось бы, вот оно, решение готово. Вдруг происходит что-то неожиданное, открываются новые неизвестные, которые надо срочно найти. Каждый раз происходит поиск решения на еще дополнительные неизвестные.

2. Выдающийся инженер Сергей Павлович Королев, выпускник Бауманки, в свое время высказался: Имейте в виду, если вы сделаете быстро и плохо, то люди забудут, что вы сделали быстро, и запомнят, что вы сделали плохо. Если вы сделаете медленно и хорошо, то люди забудут, что вы сделали медленно, и запомнят, что вы сделали хорошо!

Вопрос: как научиться работать быстро и хорошо?

Надежда Копытина: Можно делать быстро и хорошо. Абсолютно соглашусь с Королевым, потому что то, что сделано быстро и «хорошо» в перспективе приходится усовершенствовать и делать еще лучше, потому что перфекционизм никто не отменял. Сделаешь сегодня настолько хорошо, насколько понимаешь, а завтра лучше — потому что пришло гораздо больше опыта.

3. Соичиро Хонда: Предприниматели должны быть готовы ставить перед собой неправдоподобные цели и должны быть готовы к поражениям.

Вопрос: какие трудности Вам пришлось преодолеть?

Надежда Копытина: Ни в коем случае нельзя при поражениях применять к себе название НЕУДАЧНИК. Когда что-то не получается, это всего лишь один из опытов, который позволяет найти то самое решение в той самой системе уравнений. Это как раз предпосылка успеха. Соответственно, когда ты в поиске этого решения, сколько-то решений должно не состояться для того, чтобы тот самый триумфальный результат произошел. Сейчас я прохожу путь банкротства одних из компаний, при этом я долгое время не могла заниматься созиданием в бизнесе, потому что это несовместимые две силы — быть в защите и быть в созидании, на острие инноваций и новых технологий. На какой-то момент мне нужно было завершить процедуры, связанные с банкротством и с окончанием «пресса» на меня, и начать создавать новые проекты. Сейчас процессы банкротства в стадии завершения, соответственно, намного легче заниматься творчеством и созидавать новые проекты. Поэтому возникли проекты, связанные с икрой и других фирменных продуктов — пошел новый поток созидания.

Григорий Баев: Было ли это мотивацией для того, чтобы начать проекты с телевидением, кино?

Надежда Копытина: С кино проект был намного раньше — в 2005 году. Это проект, который делался для меня удивительно быстро, он был сделан всего лишь за год. И сделав телевизионный проект, я сразу получила результат. Но мне пришлось дошлифовывать качество договоров, чтобы вернуть себе права как продюсера и владельца фильма, поэтому время ушло на доработку юридических тонкостей и овладением интеллектуальной собственностью.

Я поняла, что телевидение, кино, продюсирование — это то, что меня привлекает. Сегодня я стою у создания различных программ, и это очень интересно. С помощью телевидения можно рассказать огромному количеству людей о новых финансовых продуктах. Мне приятно, что сегодня много людей заняты финансовой грамотностью, думают о финансовой грамотности молодежи, о чем раньше мало говорилось. Причем это не только российская проблема, финансовая грамотность — глобальная проблема. Ведь уже обучаясь в институте, много молодых людей набирают не по одному кредиту, не задумываясь об ответственности, в которую они вступают.

Андрей Кузьмичев: А давайте спросим, есть ли у кого-нибудь из наших гостей кредиты на образование? Никого! И это хорошо.

Надежда Копытина: Хочу отметить, мы часто ставим задачу получить деньги. Но получая деньги, в какой-то момент понимаешь, что не в этом было счастье. Когда происходит очередной виток очищения, очищения кошельков, это происходит очень стремительно. Из этого состояния нужно потом как-то выйти. Понимаешь, к чему ты привык, от чего ты точно не можешь отказаться. Нужно найти новую почву под ногами и надо начать быстро восстанавливаться, используя для этого те навыки, которые есть. От некоторых навыков нужно отказаться. Это такие грандиозные задачи – можно за одну жизнь прожить много интересных приключений. Каждый раз приключение будет сильным и новым.

4. Графтио Генрих Осипович, отечественный инженер-энергетик, так рассуждал на счет качества: Качество, должно иметь только один сорт - первый, и гидроэлектрическая станция обязана стоять так же незыблемо, как египетские пирамиды.

Вопрос: как обеспечить качество продукта и всей работы, связанной с его производством и продвижением?

Надежда Копытина: Буквально вчера разговаривала о том, что сегодня такое время, когда если не думать о потребителе, то бизнес закончится, не будет развиваться. Потому что надо создавать именно тот продукт, который сам будешь с удовольствием потреблять. Соответственно, только потребитель собственного продукта может его все время совершенствовать. Так многие японские компании сегодня развиваются. Я по сути фанат того, как происходит я Японии и развитие производства, и развитие того самого качества. Как создавать качественный продукт? Делать каждый раз сегодня лучше, чем вчера и не стесняться делать следующее усовершенствование. Но, по сути, нужно сделать так, чтобы не стыдно было за то, что ты делаешь.

Григорий Баев : В прошлую пятницу мы были вместе со студентами на . И там на самом видном месте висит цитата основателя фирмы: «I’ll never put my name on a product that doesn’t have in it the best that is in me».

Надежда Копытина: И я хорошо понимаю Джона Дира. Мы, являясь производителем и ставя бренд «Ледово», всегда думаем о том, какой вкус останется у потребителя, что потребитель подумает после того, как съест нашу продукцию, захочет ли он сделать следующую покупку. Требуются огромные инвестиции в то, чтобы создать этот продукт, принести его на полку в магазин, и если ты не задумывался в каком-то бизнес-процессе о качестве, все это может, как пыль, разлететься и не развиваться дальше. Некачественный продукт под брендом делать очень дорого. Это игра с плохим концом.

5. Акио Морита, основатель SONY: Самое важное, по-моему, это не обвинить кого-то в ошибке, а поскорее узнать, что же вызвало ошибку.

Вопрос: как Вы организуете работу коллектива?

Надежда Копытина: Я считаю, что ошибки – это хорошо, они позволяют найти тот сбой в цепочке, из-за чего она сбоит. Лет десять я не ищу ошибок вовне, я ищу ошибки внутри себя. Я понимаю, что те люди, которых я к себе привлекла, они максимально меня отражают. Соответственно, если в системе произошел сбой, значит, в первую очередь он произошел у меня. Я очень внимательно начинаю себя по частям разбирать: какие мысли во мне допустили тот самый сбой, который привел, в результате, к ошибке.

6. Уоррен Баффет выдвигает гипотезу: У всех миллиардеров, которых я знал, деньги только открыли их основные черты характера. Если они были быдлом до того, как у них появились деньги, то они просто становятся быдлом с миллиардом долларов.

Надежда Копытина: Я отвечала уже на вопрос по поводу денег. В моем представлении деньги — всего лишь ресурс, средство. Кроме денег всегда еще нужно время и другие человеческие ресурсы — талант. Можно создать несметные богатства, но всегда возникает вопрос — для какой цели ты все это создаешь? Сегодня настолько нестабильное время в отношении миллиардов, что чем больше у человека денег просто разложенных на счетах, тем он крайне нестабильно себя ощущает. Надо что-то новое созидать. С тех, кому много дано, много спрошено. Когда происходит получение несметных богатств, у человека возникает и огромная ответственность за то, что он получил.

7. Зворыкин Владимир Кузьмич, российский изобретатель телевидения: Демонстрация была маловпечатляющей, передаваемое изображение представляло собой крест. В приемной катодной трубки был виден тот же крест, только менее контрастный и резкий. Пока это походило не на телевидение, а на «еле-еле видение» (о первых попытках создания телевидения).

Вопрос: как правильно демонстрировать и продвигать свои достижения, свои разработки?

Надежда Копытина: Всегда в разработку и продукт надо верить. Даже если это еле-еле видение, но человек в это верит, оно станет телевидением, потому что у него есть отец-основатель, который любит этот проект, который ведет его и развивает его. Мы с вами много видели презентаций, и как бы они хорошо или плохо не представляли свой продукт, если там есть человек, который любит то, что он делает, этот проект будет на его энтузиазме жить столько, сколько будет этот энтузиазм.

Григорий Баев: Ну а сейчас вопросы из зала.

Оксана Погосова: Вы сказали, что деньги — не первичная цель, а лишь средство для реализации проектов. Что для Вас является первичной целью, миссией, для чего Вы все делаете?

Надежда Копытина: Когда мне было 25, мне очень хотелось иметь деньги, чтобы купить квартиру, машину, реализовать свои материальные потребности. В разное время у меня было разное отношение к деньгам и цели были разные. Затем, когда первые желания по пирамиде Маслоу были удовлетворены, я стала реализовывать свои творческие проекты. Я выпустила художественный фильм, больше времени стала уделять развитию бренда, занялась обучением потребителя — что такое и как употреблять холодноводную креветку, что такое варено-мороженая мидия и зачем ее употреблять. Я занималась тем, чтобы сообщить огромному количеству людей в России, что такое свежие шампиньоны и почему их стоит есть, а не собирать дикие на улице. Я начала делиться своими идеями, продвигать их. Я написала книгу. Я себя реализовала как певица, как художник, я написала несколько картин маслом. У меня было более 6 выставок по всей Москве.

И сейчас я поняла еще одну важную вещь — тот опыт, который я получила за последние 25 лет, я не имею права не сообщать молодым людям, молодым предпринимателям. Я очень часто являюсь наставником у начинающих предпринимателей. Иногда мои друзья дают мне на перевоспитание молодых девушек, я помогаю им окрепнуть и стать другими, побороть состояние «золотой молодежи».

Логутенкова Ксения: Надежда, какой совет Вы обычно даете девушкам, которые заканчивают институт и стоят на пороге новой жизни?

Надежда Копытина: Почему вы считаете, что после окончания института будет новая жизнь? Единственное, что у вас поменяется, что вы не будете каждый день ходить в институт, ничего другого у вас не поменяется. Обучаясь в институте, вам стоит начать себя реализовывать, получать доход, где-то жить. Если вы сегодня живете на полном обеспечении родителей, перед вами встанет вопрос — как взять ответственность за свою жизнь в собственные руки. Но это же можно делать, уже обучаясь в институте. Моей дочери сейчас 22 года. Когда она оканчивала школу, я ее не направляла в институт, потому что решила, что буду слишком сильно на нее давить своим материнским авторитетом, сообщать, как должно быть. Поэтому я ей сказала, что ты можешь хоть кассиром идти работать в магазине, меня это не смущает. Она лет с 14 работала мерчендайзером, человеком, который выкладывает товар на полке. У меня тогда был друг, владевший огромной сетью магазинов, и в этом возрасте уже можно было работать и получать ежемесячный доход. Я максимально стремилась ей с малолетства сообщить, что такое труд, что существует кроме того, что тебе родители приносят на блюдечке, и когда у тебя полный шоколад. Очень рано она стала понимать, сколько денег в месяц она может реально получать, что на эти деньги можно приобрести. И сегодня она сама оплачивает свое обучение в институте, причем учится уже заочно на психолога, это был ее выбор. Днем она работает, она руководит одним из магазинов «Красный куб», ее доход 80 тысяч рублей, это без дополнительных бонусов и премий. И буквально несколько недель назад она меня спрашивала, как сделать так, чтобы получать 150 тысяч рублей в месяц, как сделать так, чтобы она могла реализовать свои желания. И я сказала, что если она действительно этого хочет, то у меня есть ответ на этот вопрос.

Ксения Логутенкова: Как сделать так, чтобы желания исполнялись?

Надежда Копытина: Самое главное, чтобы были желания. Нужно искать ответы, прилагать усилия. И даже если что-то не получилось, это не значит, что все не получилось. Либо вы не тем путем пошли, либо еще не созрели для желаемого результата. Надо продолжать этот путь и продолжать настойчиво, верить, то что рано или поздно этот результат произойдет. Та цель, к которой вы идете, вы обязательно добьетесь.

Андрей Кузьмичев: Уважаемые гости, я предлагаю искупать Надежду в аплодисментах!

Новые, свежие, сдержанные и дорогие интерьеры лобби нового «Лотте Отеля» на Новом Арбате, изысканная кухня, вечер пятницы, предвкушения уик-энда. Все располагало к утонченному, позитивному, разностороннему как гамма красок заходящего солнца в Москве, и в то же время короткому, но очень желанному как летний ветерок разговору с обаятельной бизнес -леди Надеждой Копытиной.

Благодарные книги

Первый вопрос о том, что нас объединяет: мы с вами не только пишем, но и читаем книги. Какие книги произвели на вас самое сильное впечатление?

Сильное впечатление произвела Айн Рэнд, которую Евгений Чичваркин в России издал, ее книга «Атлант расправил плечи». Она исключительная женщина и мне очень понравились как «Атлант расправил плечи», так и «Источник». Это огромные, просто глобальные произведения, которые направляют мыслительный поток на создание масштабных проектов.

В последнее время я прочитала несколько психологических книг. Очень мне, кстати, понравилась серия «Эксмо»: «Про счастье», «Про деньги», «Про мечту» и «Про семью» особенно. Эта книга полностью наполнена библейскими фразами про любовь. Если хочешь повысить качество любви, то я считаю, что это суперпрактическое руководство, как это сделать. Сначала я когда-то купила первую книгу «Про любовь», потом мне захотелось купить книгу «Про деньги». Но она и не совсем про деньги, а про подходы к деньгам и про деньги с точки зрения специальной энергии. Деньги я понимаю не в материальном смысле, а как поток энергии.

Благодаря моей книге (речь идет о книге Надежды Копытиной « », которая вышла в издательстве Альпина Паблишерз в 2010 году - прим.интервьюера ), часто ко мне обращаются с просьбой: «Станьте моим наставником». Я всегда рекомендую прочитать книги доктора Тойча, которые перевели и выпустили Борис и Татьяна Сорины (основатели Клуба Друзей Тойча в России ). Особенно, первая книга Тойчей - «Отсюда к великому счастью…». Меня радует возможность обучатьсяи применять на практике, полученные знания ИДЕАЛ-метода, что Сорины создали методику, как достичь состояния счастливого человека и как научиться быть счастливым в семье, в отношениях со своими детьми, со своими родителями, с супругом.

Еще рекомендую прочесть «Немедицинские ответы раку» о здоровье («Ваше право на совершенное здоровье. Немедицинские ответы раку и другим заболеваниям», автор Чампион Курт Тойч ). Первая часть этой книги посвящена понятию «разум» и как творить чудеса через разум. Управление собственным поведением через осознание унаследованных многопоколенных моделей поведения, используя практичное руководство Татьяны и Бориса Сориных. Рекомендую обратить внимание именно на эту книгу.

Талантные инвестиции

Надежда, что есть творчество для вас? Как в себе воспитать творца?

Творчество для меня - есть сама жизнь. И уникальным образом я забросила это творчество, можно сказать, в школе. Талант, по сути, это первая любовь, к которой всегда надо вернуться. И по-настоящему счастлив тот человек, который свои таланты развивал с детства, а не закопал их. Есть известная притча про таланты в Библии, когда Господь раздавал таланты, и что каждый с ними сделал. У кого много талантов, тому - прибавится; а у кого мало, например, один и ты его хранил, сохранял, спрятал, то у тебя и это отнимется. Используйте и приумножайте свои таланты. Кстати, раньше деньги назывались талантами…

Нельзя зарывать в землю талант, правильно?

Вы вправе распоряжаться своими ресурсами как Вам заблагорассудится, при этом ответственность за Ваш успех и результаты Вашей жизни лежит полностью на Ваших плечах и потому решайте сами, что делать со своими талантами.

Вспоминается сказка о «Буратино»…

Да, но даже у Буратино они должны были вырасти. То есть, даже в идее про «Буратино» они должны были вырасти. На дереве должно было быть много талантов. Сама идея была заложена здравая. Почему он поверил? Потому что идея была здравая.

Таланты даны нам для развития, творения, созидания.

Какой ваш любимый вид творчества?

Сейчас - написание картин маслом. Надеюсь, что буду делать скульптуры. Мечтаю о создании ювелирных украшений. Еще одно мое страстное воплощение самой себя - это кино. В кино - в качестве продюсера и, возможно, сценариста.

Когда я пишу, когда я себе позволяю писать, я например, веду дневник своих эмоций. Если я это делаю на регулярной основе, получается исключительный дневник! Как однажды, когда я поехала с детьми в Южную Африку, я каждое утро записывала эмоции вчерашнего дня. Старшая дочь сделала кино и огромный фоторепортаж.

А почему записывали именно на утро, почему не этим же вечером?

А мне было так хорошо. Я записывала эмоции, накопленность, насыщенность вчерашнего дня. Делала это утром за завтраком, а мы в разных местах завтракали - то под деревом, то на неожиданном возвышении над саванной, - у нас там специальная программа была. И мне очень нравилось именно такое начало дня. Я подводила итоги вчерашнего дня на рассвете, потому что там всегда темнело очень быстро и в темноте мне не хотелось сидеть у компьютера. Дважды в день мы выезжали на сафари, наполняться путешествиями и единением с природой. Это был эмоциональный прорыв. Помню, когда мы поднялись на воздушном шаре рано утром, с рассветом, я все свои эмоции выплеснула эс-эм-эсками друзьям. Потом, когда я села записывать, я записала буквально две или три строчки, у меня не пошло… Поэтому, конечно, когда я позволяю себе что-то писать, слова приходят эмоционально. Проходит время, я это читаю и думаю: «Что это? Неужели это я писала?» То есть, можно и себя удивить своими текстами, когда в потоке пишешь, получается шедевр, соединенный с потоком Вселенной.

Друзья просят: «Напиши отзыв, где ты была, что почувствовала». С удовольствием даю автографы с пожеланиями, причем, получается так, что смотришь на человека, что-то говоришь из сердца, я даже не всегда осознаю, как это происходит, бессознательный поток - я потом могу и не вспомнить, а человек через какое-то время появляется со словами: «Вот вы это сказали, спасибо»… Регулярно получаю письма с благодарностями от читателей моей книги о том, какие изменения произошли в их жизни, как получилось решить тот или иной вопрос, какой человек в жизни получил результат. Меня вдохновляет, что книга была написана и живет своей уникальной жизнью, помогая многим окрылять свои мечты и желания. Похоже, мне вручили уникальный дар окрылять людей.

Великовыгодный труд

А вот бизнес - это творчество или что-то другое?

Я считаю, что творчество. Хотя, в нашей стране, это, к тому же, великий труд, великая пахота. Это регулярное изменение окружающей действительности. По сути, это верх неопределенности. В России менеджер - это «пойди туда, не знаю куда, принеси то, незнамо что». Состояние неопределенности - данность. С другой стороны, бизнесменам и нашим и западным известно, что если ты в России сможешь что-то сделать, значит, будешь иметь сверхприбыли. Многие инвестируют в Россию, понимая, что здесь непросто. Те прибыли, которые можно позволить себе в России на сегодня практически ни в одной другой экономике почти невозможно получить.

Сколько процентов в бизнес-деятельности должен занимать пиар бизнеса, соотношение?

Разные бизнесы - разные задачи. Если это бизнес услуг, то думаю, что пиаром этого бизнеса нужно заниматься в соотношении примерно пятьдесят на пятьдесят. То есть, услуги состоят на пятьдесят процентов из пиара. Если это производство продуктов питания плюс или одежды, то есть, что-то конкретное - там все-таки пиар будет меньшую роль играть. Всегда много значит сам по себе конечный продукт. И, соответственно, получается, что когда готовый продукт создается, чтобы его продать, то продает качество этого продукта, вкусовые, органолептические, в нужное время и в нужном месте.

Сам себя продает?

Да, сам продукт всегда должен себя сам продавать качеством произведенной продукции, соотношением «цена-качество», его потребительскими способностями. Мы можем, конечно, пиаром продать некое «нечто», но через какое-то время это «нечто» лопнет, как мыльный пузырь. Скажем, я купила карточку элитного клуба, а завтра окажется, что это не соответствует действительности. Я просто устрою скандал и потребую, чтобы все деньги мне вернули в полном объеме.

А если, например, я пользуюсь телефоном или компьютером или автомобилем, который соответствует всем ожиданиям, то дальше еще работает сарафанное радио. Мы ведь понимаем, что если создан какой-то очень классный продукт, и он внедрен в правильную сферу или атмосферу, то информация о нем очень быстро распространится.

Новая Надежда

Надежда Копытина - это кто? Как бы вы себя определили? Как бы вы себя назвали?

Я себя называю «Пять «П» успеха». Мои «Пять П успеха» - это Предприниматель, Продюсер, Писатель, Психогенетик, Певица. При этом, Надежда Копытина в моем понимании - это некая история, которая создалась. Это некая личность, о которой все думают, что до нее не дотянуться, она в «ТОП-10» входит или входила когда-то, она какая-то вот такая специальная и несусветная. При этом в книге написан e-mail, на который я отвечаю, в книге написан номер мобильного телефона, на который я лично отвечаю. И при этом, я просто хожу ногами по земле и как поет Алла Борисовна: "Я по земле хожу и у судьбы счастья себе прошу..."

Это та песня, которая, что называется, просто в руки! Одним словом, «Сильная женщина», хотя она всегда, как правило, сильна своими слабостями.

Пройдя сейчас сорокалетнюю ступеньку, я себя ощущаю человеком, которому лет эдак двадцать пять. При этом, я понимаю, что надо очень сильно измениться, не внешне измениться, а внутренне. Очень хочется, в конце концов, стать настоящей женщиной и перестать быть вот этой бизнес-конструкцией. Часто пересматриваю фильм «Голая правда», стремлюсь открыть для себя секрет. С одной стороны есть «Дьявол носит “Prada”», где есть образ бизнес-леди,которая так и не обретает семейного счастья. А в «Голой правде» есть история о женщине, которая тоже бизнес-леди, но она все-таки встречает того человека, который ее принимает такой, какая она есть. Какое великое счастье, что она все-таки находит свою любовь, что ее начинают любить именно такой, какая она есть.

У меня есть внутренний вызов - стать настоящей женщиной. В этот момент ты себя начинаешь ощущать, что ты в новой атмосфере, где ты никогда не был. Ты можешь пользоваться всеми благами человечества. Меня впечатлил мой друг в Хорватии. Я попросила: «.. завтра очень хочу погрузиться с аквалангом, а с утра можно я полетаю на параплане?» Он отвечает: «Ты знаешь, по-моему, в один день у нас не получится, тем более, завтра понедельник». Я говорю: «Понимаешь, ну, я уже потом улетаю, поэтому мне надо все соединить», - и добавляю: «Мне твои ребята обещали, что это возможно». Он сдается: «Это все хорошо, ну, если они тебе обещали, то бери». Оказалось, что в понедельник до обеда вообще никого не было, ну, а после обеда было погружение. И он даже не знает, почему-то они так поступили. То есть, я говорю: «Но они же мне обещали!» Он: «Ну, что я могу поделать? Сегодня понедельник в Хорватии». Вот теперь он меня ждет, когда мы пойдем на яхте, осталось только мне выделить время на то, чтобы, минимум, на неделю пойти на яхте с холстами, кистями, с маслом… творить шедевры желанного

09 сентября 2008 года состоялось открытие сезона деловых встреч Московского Клуба Предпринимателей встречей с Надеждой Яковлевной Копытиной.

«Женщина в бизнесе» - тема нынче широко обсуждаемая.

Людей интересует, может ли женщина заниматься бизнесом, или у нее есть более важные дела; как ее занятие бизнесом отражается на личной жизни, на семье, на детях, и тому подобное.

Причем, часто слышишь от сторонников теории о том, что женщина не должна заниматься бизнесом, что якобы такие женщины не успешны в семье. Что они не следят за собой, становятся мужеподобными и прочие, достойные фильма ужасов вещи, которых в реальной жизни вы или не встретите совсем, или же встретите крайне редко.

Сразу скажу, что мне вообще не удавалось пока в жизни встретить человека, успешного в бизнесе, но не успешного в семье. Успех – это менталитет. Если человек им обладает, то он успешен везде.

Все женщины и мужчины, которых я знаю, которые имеют крепкий бизнес – имеют точно такие же крепкие семьи, либо процент незамужних/неженатых/бездетных среди них не выше, чем среди остальных людей. А вот процент бракоразводных процессов среди них ниже на порядок: это заметно невооруженным глазом (некогда, наверное… :)).

Таким образом, бизнес, никоим образом семье не мешает, а получается, что даже укрепляет.

Чтобы развеять мифы и сомнения, укрепить веру в себя женщин, да и мужчин тоже, начинающих бизнес сегодня, мы пригласили в гости Надежду Копытину.

Надежда Копытина – владелица холдинга «Лёдово», компании, которая является лидером на российском рынке замороженных продуктов питания и оборот которой составляет 30 млн. долларов. Она так же основала продюсерскую компанию «Глобал Экшн Групп». Надежда Копытина – известный меценат и общественный деятель: на протяжении многих лет организовывала концерты в исторических заповедниках – усадьбах Архангельское и Царицыно.

В 2003 году в рамках международной программы Entrepreneur Of The Year Award Надежда Яковлевна стала первой в истории России победительницей в номинации «Лучшая женщина-предприниматель»; в 2006 году вошла в десятку самых успешных и влиятельных деловых женщин России, проведенных авторитетными российскими журналами «Финанс», «Компания» и «Карьера».

Надеюсь, Вы не думаете, что я закончила перечислять увлечения и дела Надежды Яковлевны Копытиной?.. :)

Потому что это только начало…

Потому что ещё Надежда Яковлевна была вынуждена написать книгу, поскольку книгу купили раньше, чем она начала ее писать. Потому что еще она сняла полнометражный художественный фильм «Ванечка», получивший несколько премий, в том числе, на Фестивале им. Тарковского. Потому что она профессионально занималась (или продолжает заниматься): большим тениссом, йогой, горными лыжами, верховой ездой, танцами, психогенетикой, и во всем этом она, так или иначе, достигла успеха.

Еще она здорово поет: это мы видели и слышали лично на юбилее журнала «Свой бизнес», где, пока гости ели и пили, Надежда Яковлевна весь вечер пела. Причем, пела здорово: если бы мы не были знакомы, подумали бы, что это организаторы приёма пригласили профессиональную певицу.

И, наконец, Надежда Копытина счастлива в браке, и воспитывает троих детей.

Это всё – сейчас.

А когда-то Надежда Копытина, закончив в 17 лет школу, пренебрегла возможностями, которые открывались перед ней в родном городе, в котором родители сразу же по окончании школы подарили ей квартиру, и пообещали машину за поступление в институт.

Собрав вещи, взяв с собой немного денег, она отправилась в Москву...

Не люблю ныне модное словосочетание «покорять Москву» - поскольку оно совершенно без-образное. Образа за ним нет.

Когда это словосочетание употребляется военными – там всё понятно. Сначала город осаждают, и он сопротивляется, а потом – покоряется.

Но людям, которые приезжают в Москву, Москва если и «сопротивляется», то никак не больше, чем самим москвичам. В институты все поступают на равных основаниях, а на работу москвичу устроиться, порой, бывает сложнее.

Так вот, подобно д’Артаньяну, ворвавшемуся на рыжем коне в Париж с «тремя экю в кармане, но готовому вызвать на дуэль каждого, кто осмелился бы сказать, что он не сможет купить Лувр», в Москву приехала Надежда Копытина.

Нужно было где-то жить, и что-то есть, а потому пришлось сразу же начать зарабатывать деньги, продавая на рынке самые разные товары.

Это было поначалу не очень просто, потому что Надежда, например, даже стеснялась разговаривать по телефону с незнакомыми людьми.

Хотя иногда это трудно представить, но через самый обыкновенный страх, парализующий тех, кто начинает бизнес, когда-то прошли все ныне крупные предприниматели.

Людей различает не отсутствие или наличие страха, потому что человек, психически здоровый, делать что-то впервые боится всегда.

Различает их поведение в страхе: одни бегут от страха, а другие бросаются ему навстречу. Одни от страха бросают начатое, а вторые, боясь, продолжают делать.

И Надежда Яковлевна боялась, и делала.

Она занималась частным предпринимательством: ездила за границу, покупала там товар и потом продавала его сама на рынке.

В 1993 основала ряд компаний, занимающихся импортом потребительских товаров. В 1994 основала компанию «Сальмон», которая легла в основу нынешнего холдинга «Лёдово»…

Что помогало и давало силы?.. Огромное желание добиться успеха, сделать, быть всегда успешной и счастливой.

«Каждый из нас, здесь сидящих, - обратилась Надежда Яковлевна к аудитории, - победитель уже по факту; просто потому, что он появился на свет. Дальше все в ваших руках: абсолютно всего, что вы хотите, вы добьетесь, надо просто брать и делать».

В этом же и секрет начала своего бизнеса.

«Если хотите сделать бизнес, нужно делать», - говорит Надежда. И она делала.

Как и наши предыдущие гости Максим Ноготков или Артемий Лебедев, Надежда Копытина даже не успела получить высшее образование; у нее просто не было такой возможности: надо было сразу зарабатывать на жизнь.

Вот только недавно, будучи уже известным предпринимателем, получив многие награды, Надежда окончила институт. Да и это она сделала не потому, что искала недостающие знания.

А потому что кадровик ее компании сказала, что как-то неудобно, что директор компании без высшего образования, и даже предложила Надежде сходить за нее в институт и сдать все экзамены:).

Тогда Надежда Яковлевна действительно поступила в институт, и провела там время с огромной пользой для бизнеса… подобрав в свою компанию надежных, проверенных на учебных кейсах и конкурсах, профессионалов:).

Вы, наверное, заметили уже, что, как правило, крупные предприниматели либо не получают высшее образование совсем, либо получают его уже потом, создав бизнес.

Это не только названные выше гости МКП, но и известные Вам Евгений Чичваркин или Билл Гейтс…

Чуть реже встречаются крупные предприниматели, имеющие высшее образование, но не профильное: например, шоколадный король Андрей Коркунов окончил Московский энергетический институт.

Но это, разумеется, не означает, что если вы закончили институт в молодости, а потом начали бизнес на базе институтских знаний, у Вас нет шанса стать крупным предпринимателем:). Именно так поступил Дмитрий Новиков («Консультант-Плюс»), который был у нас в гостях в МКП полтора года тому назад.

Просто не надо думать, что институтские знания являются обязательным условием для того, чтобы начать бизнес. Знания даже экономических ВУЗов никак не помогают начать бизнес (они только немного углубляют понимание бизнес процессов в дальнейшем).

Еще один интересный момент, отмеченный Надеждой Яковлевной, и который мы уже как-то обсуждали в этой рассылке – честность.

Бытует мнение, что ни один крупный капитал в мире не создан честным путем.

У Надежды Яковлевны убеждение противоположное: невозможно создать крупный капитал нечестным путем. Эта нечестность все равно в чем-то выплывает, где-то к вам вернется бумерангом.

Например, бизнесмены, неверные женам, по ее мнению, менее успешны, чем верные. Неверным тоже изменяют – если не в личной жизни, то в бизнесе.

И любую неудачу в бизнесе Надежда Яковлевна может объяснить подобным образом: значит, где-то этот человек сам делает что-то неправильно. А в бизнесе ему это возвращается.

Муж Надежды Копытиной занимается вместе с ней бизнесом.

Кто-то в зале спросил: «А как вы относитесь к ситуации, когда муж на работе, деньги зарабатывает, а жена дома, детей растит? Это не правильно?..»

Надежда ответила вопросом: «А при этом, что оба хотят, если они любят друг друга?»

«Быть вместе», - последовал ответ из зала.

«Вот именно, - резюмировала Надежда Яковлевна. - Если люди друг друга действительно любят, это же сплошное удовольствие быть постоянно вместе. Это великий труд и это огромное удовольствие».

Люди хотят быть вместе, и сами себя насильно разрывают – разными работами, разными бизнесами, разными делами. Если они хотят быть вместе – они должны быть вместе.

Кроме того, Надежда усмехнулась над словосочетанием «детей растит»: «А то они сами не вырастут».

Старшая дочь Надежды Яковлевны маминым бизнесом заниматься пока не хочет. Зато отлично справляется с обязанностями няни для младших детей.

Младшие часто приходят к родителям, и говорят: «Мама, папа, дайте нам 100 000 руб., мы идем в кино». Кто-то в зале предположил, что они хотят купить кинотеатр… :)

Кстати, добавлю, что мука «кому сидеть с детьми» знакома только семьям, в которых один или двое детей. Когда детей много, за младшими смотрят старшие. Причем, как «старший ребенок» в прошлом, ответственно заявляю, что нянчиться с младшей сестрой для меня было огромным удовольствием, и, пожалуй, я бы не променяла это удовольствие ни на что другое:).

Выход из ситуации, когда мама хочет заниматься бизнесом, Надежда Яковлевна видит так же в бабушках, нянях, гувернантках и детских садах, одним словом – аутсорсинг:).

Кроме того, успешные родители больше могут дать детям. Например, Надежда с детьми недавно вернулась из Африки, где они вместе были на сафари (без убийств), летали на воздушном шаре, и еще много всего интересного.

И потому проблема что важнее, ребенок или бизнес – совершенно надумана теми, кому почему-то выгодно противопоставлять.

Ведь никто же не думает над вопросом, что важнее: выйти замуж (жениться) или родить ребенка?..

Важно всё, и успевать надо всё. И самореализацией человеку жертвовать нельзя, даже во имя детей, хотя бы уже потому, что детьми сей шаг оценен не бывает.

Надежде Копытиной ее дети очень помогают: «Дети до двенадцати лет здорово подсказывают, что мы делаем неправильно».

Здесь кто-то уточнил – каким образом дети это подсказывают?..

«Дают сигналы, - ответила Надежда, - например, есть что-нибудь, что вас напрягает в ваших детях?»

«Есть – они дерутся… Это сигнал?..»

«Это очень серьезный сигнал. Ищите либо конкуренцию на работе, либо конкуренцию в семье между женой и мужем».

Про распорядок дня было особенно интересно (когда Надежда отвечала на этот вопрос, на часах было 21.30…) :) -

«Сейчас после Вас у меня примерка платья, в котором я буду на презентации своей книги. Потом я поеду в офис, потому что меня там еще ждут люди, у меня там еще дела. В офисе я до тех пор, пока будет хотеться работать. Может быть до заката, а может быть до рассвета. Как только надоест, или устану, уеду. Завтра утром в 8.15 у меня совещание, а послезавтра утром самолет в Киев».

Кто-то в зале подчеркнул, что Надежда часто говорит о том, что делает то, что хочется, но при этом говорила и о том, что порой необходимо делать то, что не очень хочется, но надо.

«А Вы хотите достичь цели? – уточнила Надежда. – Если вы хотите в жизни прогресса, то для прогресса надо все время делать то, чего никогда раньше не делал. А делать то, чего никогда раньше не делал, каждый раз не хочется, тут нужна определенная смелость. Но чтобы быть успешным, надо обязательно ежедневно делать то, чего никогда раньше не делал…»

Но это вы делаете во имя своего же более приоритетного «хочу».

Кстати, о приоритетах. Надежду Яковлевну (да и, наверное, всех, кто читает эту рассылку) раньше учили, что на первом месте всегда страна и патриотизм, а потом все остальное, и в самом конце – она сама.

Теперь Надежда Яковлевна расставляет приоритеты в своей жизни следующим образом:

3. я, муж и наши дети

4. я, муж, наши дети и наши родители

5. наш бизнес

6. наша страна

На этом я закончу рассказ о нашей встрече. Не потому, что он на этом закончился. А потому, что интригу тоже надо сохранять:).

Но главное, надеюсь, я сумела вам передать. Кто что и кому «должен» или «не должен» – это все правила, выдуманные для нас кем-то другим. «Мужчина не должен плакать» или «женщина не должна заниматься бизнесом»…

Есть только одно условие счастливой жизни – исполнять все свои желания, несмотря ни на какие выдуманные запреты и «обязанности».

Поэтому если вы хотите начать бизнес – обязательно начинайте.

И не тяните. Начинайте не с понедельника, и даже не с завтрашнего дня, а вот прямо сейчас, в эту минуту примете такое решение, и начинайте.

Аудиозапись этой встречи могут скачать члены клуба на сайте МКП.

«Мне с утра Чичваркин из Лондона звонил, приезжай к нам, говорит, - с ходу выпаливает Надежда Копытина , идя на высоченных шпильках по редакционному коридору так быстро, что мы за ней не поспеваем. - Но я-то теперь невыездная - долги. Сегодня с утра перевела детей в бесплатную школу! Недавно мне на счет пришла компенсация по коммунальным платежам в 1800 рублей, я на нее имею право как многодетная мать-одиночка, так все сразу списали в счет долга перед банком. Я - к судебному исполнителю, говорю, вы понимаете, что делаете, а он мне: несите бумагу, что это именно компенсационные деньги. Да не буду я больше никаких бумаг носить!» Потом в одно мгновение Надежда переключается на тему технического регламента на замороженные креветки, производство которых она налаживала в течение нескольких лет, а после интервью с неподражаемым артистизмом позирует редакционному фотографу.

Поводом для встречи с известной бизнес-вумен стало ее открытое письмо в интернете на имя премьер-министра России. В нем она рассказала о своем критическом положении. Практически все физические активы группы компаний «Ледово», ведущего игрока на рынке морепродуктов, находятся в конкурсном управлении. При этом она лично должна банку 350 млн рублей, ведь кредиты на развитие бизнеса Надежда брала под свое поручительство.

Буря и натиск

«Ей крупно повезло, - заметил один из свидетелей нашей встречи с Копытиной. - Такие, как она, ушли со сцены еще в девяностых». Действительно, Копытина принадлежит к первому поколению предпринимателей. Напористых, отказывающихся понимать, что в этой стране невозможно строить бизнес, считающих, что возможностей заработать неисчислимое множество, нужно только разглядеть их и тут же воспользоваться, готовых к тому, что из десяти попыток девять будут неудачными.

Она приехала из Нижневартовска в Москву в начале 90-х - поступать в МГУ. Не прошла. Стала зарабатывать на жизнь челночной торговлей. Случайно познакомилась с бизнесменами из Литвы, торгующими экзотическими тогда крабовыми палочками. Перешла на торговлю морепродуктами. А через некоторое время решила заняться производством глазированных льдом креветок. Впоследствии продуктовый портфель «Ледово» пополнился пресервами из креветок, мидий, морских гребешков.

Открыв в 2001 году агрокомплекс «Ледово» в Подмосковье, Копытина в 2003 году купила еще одно предприятие - в Калининграде. Производство в СЭЗ в непосредственной близости от причала выглядело заманчиво. Единственная закавыка - трансформаторная подстанция, скважина с водой и подъездная дорога находились на участке другой компании, контейнерной. Тем не менее Копытина перенесла производство морепродуктов из Подмосковья в Калининград, думая, что со всеми можно договориться. Но у контейнерной компании сменился хозяин, и начался прессинг: производство «Ледово» занимало площадку, подходящую для контейнеров. Пришлось через суд добиваться права подъезда по дороге к воротам завода. Но тут начались отключения электричества - «Ледово» пришлось самостоятельно подключаться к городской сети. Все это требовало затрат.

Копытина совершала ошибки, которые мог бы предотвратить любой грамотный финансовый директор, - оценивала на глазок рентабельность новых проектов. «Когда я решила развивать производство грибов, то прикинула: себестоимость выращивания килограмма шампиньонов 20–25 рублей, продается он за 60 рублей, а замороженные шампиньоны и того дороже. Вот рентабельность. Но я не учла, что потом на нее лягут инвестиции и необходимость оплаты по кредитам», - рассказывает она. Она развивала бизнес за счет заемных средств - выпускала облигации, по которым приходилось обеспечивать высокую доходность, и брала кредиты: «Мне все говорили, что 18–19 процентов - это выгодно, но сейчас я уже понимаю, что в какой-то момент IPO обошлось бы дешевле».

Не слишком прилежно в «Ледово» занимались и коммерцией. «В неделю мне нужно два контейнера. А перевозчику выгоднее накопить у себя несколько и прислать сразу десять. Но для нас это означает рост расходов на логистику, растаможивание, приходилось оплачивать простой контейнеров из-за затяжек с оформлением и разгрузкой», - рассказывает Копытина. Такое невнимание к факторам, снижающим эффективность бизнеса, возможно только в период растущего рынка. Но в момент кризиса осенью 2008 года выстрелил накопленный эффект всех этих рисков. Сети начали задерживать оплату продукции, случились расходы, связанные с упомянутой нерегулярностью поставок. ГК «Ледово» перестала справляться с выплатой по кредитам Сведбанку, а в начале 2009 года ее ждало значительное повышение объемов выплат согласно ранее установленному графику.

Правда, банк-кредитор проявил инициативу, начав переговоры о реструктуризации долга, но, услышав, что предполагается значительное, до 33%, повышение ставок, Надежда от переговоров отказалась. Стала искать новые возможности - продать что-то и отдать долги. Думала продать квартиру, но банк на нее наложил арест. До последнего откладывала продажу собственно бизнеса. В конце концов банк ввел конкурсное управление на калининградской площадке. Агрокомплекс «Ледово» пришлось продать в июне 2010 года. Но после этого случилось нечто, что заставило Надежду написать Владимиру Путину .

Росчерком пера

Надежных покупателей ЗАО «Агрокомплекс “Ледово”» (в дальнейшем - агрокомплекс), где у ГК «Ледово» были размещены мощности по выращиванию шампиньонов, Копытина увидела в Евгении Зуеве , президенте ТПП подмосковного города Черноголовка, и Леониде Бучацком , управляющем черноголовским филиалом Мастер-банка и председателе совета директоров ЗАО «Богородская трапеза» (в дальнейшем - «Трапеза»), выпускающего грибные консервы. Как сообщил Леонид Бучацкий, «интерес к комплексу по выращиванию шампиньонов возник потому, что он представлял собой независимый от природных условий источник свежих грибов, основные потребности которых на российском рынке покрываются на 90 процентов поставками польского продукта».

По словам Копытиной, договор купли-продажи готовился долго, особенно плотно она, ее юристы и представители покупателя работали над текстом в уик-энд накануне подписания. Но в день подписания, 4 июня 2010 года, «три команды юристов, работающие на меня, оказались недоступны, а сторона покупателя приехала с совсем другим текстом договора». Поскольку в тот же день должно было состояться судебное заседание по иску банка-кредитора о введении конкурсного управления на агрокомплексе, а представитель покупателя согласился выступить на нем, чтобы остановить процесс, Копытина подписала договор: не дай бог, выступление бы сорвалось. Это и послужило источником дальнейшего конфликта между сторонами. Впрочем, покупатель происходящее конфликтом не считает. «Вести длительные переговоры, подписать договор о продаже акций со стопроцентной сменой собственника, а спустя считаное количество месяцев подать исковые заявления о признании договора недействительным по надуманным предлогам - это конфликт?», - задает риторический вопрос Евгений Зуев.

События развивались быстро и драматично. Уже через месяц после подписания договора, в июле 2010 года, Копытина подала иск в суд о расторжении сделки. В августе ее перестали пускать на территорию агрокомплекса, где часть компаний ее группы еще продолжала арендовать помещения. Впрочем, г-н Зуев утверждает, что Копытина ушла с объекта добровольно. А в сентябре она захватила агрокомплекс с помощью охранного предприятия. С тех пор она руководит производством и ведет судебные и несудебные бои со стороной покупателя. При этом масштабы производства упали по сравнению с 2008 годом в шесть раз, с 60 млн рублей в месяц до 10 млн - ниже точки безубыточности.

Покупатель, как только сделка оказалась в подвешенном состоянии, перестал вести начатые им переговоры с банком-кредитором об урегулировании задолженности агрокомплекса. А банк после прекращения переговоров с «Трапезой» настоял на введении в агрокомплексе конкурсного управления, но на момент сдачи номера было известно, что Надежда Копытина и охрана очередной раз не пустили конкурсного управляющего в сопровождении милиции на территорию предприятия.

По мнению Александра Волкова , руководителя консалтинговой компании «Минфин», Надежда Копытина в сложившейся ситуации выступает в роли рейдера, хоть и не по злому умыслу. Просто она подписала документ, оставляющий множество дыр в его толковании. В результате покупатель и продавец по-разному поняли свои права и обязанности по совершению оплаты, обозначенные в договоре.

Речь шла об уплате сразу 1% от общей суммы в 1 150 000 долларов и 9% - через день, после передачи правоустанавливающих документов на объекты недвижимости. Что касается остального, то условием выплаты в договоре названо «прекращение в полном объеме залога имущества и прав эмитента». В залоге у Копытиной оставалось 90% акций, и она полагала, что, не подписав передаточное распоряжение, сохраняет право собственности за собой (что действительно закреплено в ГК) до полного расчета. «Трапеза» же исходила из другого пункта договора, по которому, уплатив аванс, она получает право собственности на 100% акций. Под авансом, по всей видимости, имелись в виду уплаченные 10% их стоимости. Хотя, по словам Андрея Глушецкого , консультанта по административному праву, термин «аванс», используемый в договоре, отсутствует в ГК, и если трактовать его как предоплату, то договор однозначно включает в нее всю сумму сделки.

Еще одним источником спора послужил пункт договора о переходе к покупателю всех обязательств по долгам продавца после перехода прав собственности на 100%. По словам Бучацкого, продавец подготовил выписку из реестра акционеров, которую он «увидел в руках Копытиной Н. Я. при передаче ею оригиналов учредительных документов и документов на объекты недвижимости». «Я лично по телефону от человека, которого Копытина Н. Я. представила мне как своего юриста, выслушал ее предложение, чтобы ЗАО “Богородская трапеза” сразу после первой оплаты (1% от договорной суммы. - “Эксперт” ) стала собственником агрокомплекса “Ледово”», - говорит он. Копытина утверждает, что это не так. Поэтому, узнав, что у «Трапезы» вскоре после подписания договора появился реестр акционеров агрокомплекса, в котором отсутствует ее имя, и при этом не погашаются ее долги, Копытина подала иск о расторжении сделки.

Андрей Глушецкий считает, что спора можно было бы избежать, выбери стороны цивилизованный метод организации расчетов - с помощью безотзывного аккредитива в банке. По его мнению, отказ от использования этого надежного механизма свидетельствует либо о непрофессионализме, либо о недобросовестности сторон. Кстати, юристы банка-посредника, увидев противоречия в тексте договора, наверняка указали бы на них сторонам. На вопрос, почему в договоре предусмотрена оплата наличными или перевод денег на счет продавца, Надежда Копытина ответила - «по незнанию», а Леонид Бучацкий, работающий, напомним, в банке, сообщил, что данный метод расчета не был предметом обсуждения сторон по договору, поэтому он на нем и не настаивал.

Но разбираться в этом - дело судов. Уже дважды арбитражный суд Московской области выносил приговор не в пользу Копытиной. Очередная тяжба, назначенная на 24 февраля, перенесена на месяц. Нам же обидно, что из-за безалаберности таких бизнесменов, как наша героиня, казавшейся безобидной в тучные годы экономики, сегодня страна теряет в общем-то полезные и перспективные проекты. Жалко и саму Надежду Копытину, ведь бизнес для нее - все, ради него она готова ущемлять даже интересы семьи. Впрочем, природный предпринимательский талант невозможно убить решением суда. «Если суд решит не в мою пользу, значит, я не предприниматель», - сказала Копытина в конце интервью, забыв, что за полчаса до этого делилась впечатлениями о выставке «Продэкспо», где она присматривала себе новые объекты для приложения своих предпринимательских сил.

Анастасия Матвеева
Софья Инкижинова